Guías y tutoriales sobre relaciones comerciales

Índice de contenidos.

1.- Introducción.

2.- Formar a equipos comerciales.

3.- Bibliografía recomendada.

4.- Entradas relacionadas.

1. Introducción.

Actualmente los métodos de marketing tradicionales ya no funcionan tan bien como antaño. Ahora el consumidor/cliente tiene acceso a cualquier oferta a golpe de clic y está más informado.

Pensar que a nuestro receptor podemos aplicarle técnicas o fórmulas hechas para convencer, ha dejado de ser recomendable desde hace unos años. Por tanto la venta consultiva y vender tras una relación fraternal tiene visos de ser el futuro de esta función vital para las empresas.

2. Formar equipos comerciales.

Hay mucha literaturas escrita sobre la formación de equipos de ventas y comerciales. Pero para que un miembro que se una al equipo sea productivo debe de venir de casa con una motivación que le incide a cambiar “piensa en ello antes de elegir al próximo miembro de tu equipo”.

Manual del director comercial: Dirigiendo equipos de venta de Jose Angel Olmedo. “El conjunto de tareas que debe realizar un Director Comercial es tan numeroso y trascendente que necesitan ser dominadas para su correcta ejecución con el objetivo de rentabilizar al máximo los esfuerzos comerciales.

Este libro desmenuza, desde la realidad práctica las actividades básicas que estos ejecutivos deben realizar en su trabajo: desde los fundamentos actualizados de La Nueva Dirección Comercial, a los procesos de Selección y Formación, pasando por los criterios fundamentales en la Valoración y Control de los comerciales, sin olvidar la importancia que tiene la Motivación personal y los métodos de Retribución.

Todo ello con un lenguaje claro, dinámico y directo. Se ofrece de este modo, un importante conjunto de técnicas y herramientas de máxima utilidad práctica, así como unos contenidos formales claros y rigurosos que permiten dominar la Dirección de Equipos de Venta.”

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Fidelizando para fidelizar: cómo dirigir, organizar y retener a nuestro equipo comercial (Colección Manuales IESE) de Cósimo Chiesa de Negri.

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Gestión de la Venta Personal y de Equipos Comerciales de INES KÜSTER.

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Cuaderno del alumno. Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (Transversal: MF1001_3). Certificados de Profesionalidad. “Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (MF1001_3) es uno de los módulos formativos transversales perteneciente a distintos Certificados de Profesionalidad de la Familia Profesional Comercio y marketing. Para el desarrollo de los contenidos de este cuaderno se han tenido en cuenta los parámetros establecidos en el Real Decreto 34/2008, de 18 de enero, por el que se regulan los certificados de profesionalidad. Se incluyen los siguientes recursos: • Ficha técnica • Guía metodológica • Ejercicios de autocomprobación por tema • Ejercicios prácticos • Ejercicios de evaluación final • Solucionario.”

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Dirección comercial (Dirección y gestión de empresas) de Equipo Vértice. “Resumen del índice de contenidos: Organización del equipo de ventas. Perfil y captación de vendedores. Selección, señalización y formación del equipo de ventas. El proceso de venta. Previsión de demanda y territorios de venta. Supervisión, motivación y gastos. Compensación y valoración del desempeño. Análisis del rendimiento de las ventas.”

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Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales (MF1001_3) de Alicia Rodriguez Rodríguez. Certificado de profesionalidad.

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Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales. comt0411 – gestión comercial de ventas de Sergio Jiménez.

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Gestión de la fuerza de ventas y equipos comerciales: certificado de profesionalidad gestión comercial de ventas.

3. Bibliografía relacionada con la venta relacional.

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La venta relacional (Libros profesionales) de Inés Boluda Küster.

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CRM: Las 5 pirámides del marketing relacional: Cómo conseguir que los clientes lleguen para quedarse de Cosimo Chiesa de Negri. “Las ventas solas ya no garantizan la supervivencia de una empresa. Sin clientes satisfechos y fieles, el futuro de una compañía queda en entredicho. El CRM es una herramienta imprescindible para conseguir una sólida relación de pareja empresa-cliente. En este libro, el profesor Cosimo Chiesa revisa y pone al día la teoría y la práctica del CRM, ofreciendo vías de actuación para distintos tipos de empresa …”

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Marketing relacional y omunicación para situaciones de crisis: Qué hacer antes, durante y después, para proteger y salvar su empresa. de José Daniel Barquero Cabrero. Tienda Kindle.

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El nuevo marketing relacional: Conseguir el éxito de un negocio empleando las redes sociales (Social Media) de Mari Smith.

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La venta relacional (Libros profesionales) de Inés Boluda Küster (2002) Tapa blanda.

B00CKU0TUE

Venta por relación: El nuevo paradigma de las ventas de Cesar Piqueras Gómez de Albacete.

B00ESUOD5G

Piense como cliente, actúe como gerente de Hugo Brunetta. Tienda Kindle.

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Marketing relacional (Libros profesionales) de Carmen Castro Barroso.

8420543152

Ft/ph: marketing relacional 2/e de Pedro Reinares.

8480884932

Cómo obtener clientes leales y rentables: Marketing relacional (MARKETING Y VENTAS) de Josep Alet Vilagines.

4. Otras entradas relacionadas:

  • Tutorial: El modelo de negocio multinivel. Resumen del índice de contenidos. 1.- Introducción. 2.- Ingresos pasivos. 3.- Canales de venta personalizado. 4.- Niveles de redes de venta directa. 5.- Dinamización del canal de ventas. 6.- Bibliografía recomendada. 1.- Introducción. Sus lemas hacen referencia a… “Comienza tu negocio con bajo riesgo y a bajo coste”. Se tratan de empresas multinacionales multinivel como Amway, Avon,… (seguir leyendo).
  • Cursos y tutoriales gratis sobre marketing y ventas. Es muy importante humanizar de nuevo la función de ventas, tan menoscaba en estos últimos años. Actualmente necesitamos profesionalizar y desarrollar nuestras habilidades comerciales tanto en la economía tradicional como en Internet (redes sociales). Sin relaciones comerciales no hay empresa que pueda desarrollarse y perdurar en el tiempo. La función comercial soluciona el resto… (seguir leyendo).
  • Investigación de mercado para marketing. Estudio de mercado y establecimiento de objetivos (targets). Bibliografía recomendada. Títulos relevantes   Mercados culturales. Doce estudios de marketing (Acción Cultura) de Manuel Cuadrado García.   Integra el Marketing a tu empresa PYME: Ideas de Mercadotecnia para empresas Pequeñas y Medianas de Luis salinas gaspar. Tienda Kindle.   Investigación de mercados estratégica: Cómo utilizar de forma inteligente la información de… (seguir leyendo).

Más enlaces sobre la función comercial:

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